Lo que comenzó como una empresa familiar en plena Sierra del Segura ha terminado convirtiéndose en un fenómeno de ventas online. Un productor tradicional de la provincia de Albacete ha logrado transformar por completo su modelo de negocio gracias al comercio electrónico, hasta el punto de que hoy vende la mayor parte de su producción a través de Temu.
Se trata de Oro de Yeste, una pequeña empresa apícola que, según trasladan desde la plataforma digital, lleva generaciones produciendo miel en las montañas, respetando los ciclos naturales de las abejas y el entorno. Ese proceso artesanal da como resultado «una miel muy apreciada con toques a hierbas medicinales de la montaña, en especial romero y tomillo, de gran sabor e intensidad», explican desde la plataforma.
Durante años, la familia detrás del negocio tuvo que compaginar la producción con constantes desplazamientos a mercados, ferias y reuniones comerciales, una dinámica que ponía en riesgo el equilibrio del proyecto. «Vender la producción implicaba dejar las montañas», cuentan desde Temu, lo que restaba tiempo al cuidado de las colmenas y al control de calidad.
El cambio llegó hace aproximadamente un año y medio, cuando decidieron abrir una tienda online en esta plataforma. Desde entonces, «solo a través de su tienda venden el 70 % de su producción», aseguran. En ese tiempo, han enviado más de 1.000 pedidos a clientes de toda España.
Más de 5.000 kilos de miel al año
Fernando Camacho, al frente de esta empresa familiar junto a su mujer e hijos, gestiona alrededor de 500 colmenas y produce entre 5.000 y 6.000 kilos de miel al año. Antes de dar el salto digital, otras plataformas no les ofrecían estabilidad. «Las comisiones y los costes adicionales dificultaban el cálculo de ganancias e ingresos mensuales», explican desde Temu sobre la situación previa.
El modelo actual, en cambio, les permite fijar sus propios precios con mayor claridad. «Los vendedores conocen su margen y beneficios antes de poner el producto a la venta», detallan, además de destacar la asistencia continua y la resolución rápida de incidencias.
También la logística ha cambiado radicalmente. Según relatan, el servicio de mensajería recoge los paquetes directamente en la explotación, lo que ha simplificado enormemente el proceso. Actualmente gestionan unos 18 pedidos diarios a través de la plataforma, frente a los cinco que reciben por otros canales.
Impacto en el día a día
Este nuevo escenario ha tenido un impacto directo en su día a día. «Ahora dedica las mañanas a preparar pedidos y tiene tiempo libre al mediodía para cuidar las colmenas», señalan desde Temu, recogiendo incluso una reflexión del propio Camacho: «Con este rendimiento de las ventas online, incluso podría vender mi furgoneta de reparto».
Más allá de un caso concreto, este ejemplo refleja una tendencia creciente. Según datos del INE citados por la plataforma, el porcentaje de pymes españolas que venden online ha pasado del 17,6 % hace una década al 26,6 % en 2024.
Para negocios rurales como este, el comercio electrónico se ha convertido en una herramienta clave. «Dedicar menos tiempo a los viajes de ventas significa más tiempo para el control de calidad», trasladan desde Temu en palabras del productor. Y en un producto tan ligado a la naturaleza, eso es fundamental: «Dependemos del cielo. Nuestra miel es diferente cada año».
