/Sandra Manzanares//Foto: María Guerrero/
Los retos de futuro de la empresa exportadora castellano-manchega han constituido el eje central del Desayuno Empresarial de la Asociación de Empresarios de Campollano, ADECA, donde se ha manifestado que la internacionalización es una gran oportunidad para las empresas de la región, pero que no hay que considerarla como una “vía de escape” a las situaciones de crisis que recientemente ha vivido nuestro país.
En este sentido, el coordinador del área de Internacionalización y Cumplimiento de T&T Abogados, Miguel Toledo, que ha analizado los ‘Factores de éxito de la internacionalización de las PYMES’, ha destacado que los retos son “bastante homogéneos y uniformes en Castilla-La Mancha”, pero que esta práctica también implica riesgos, y es que internacionalizarse tiene “muy buena prensa”, pues, como asegura Toledo, “es un tema manido cuando venimos de una crisis y miramos a la internacionalización como una vía de escape”. Sin embargo, el coordinador de T&T ha destacado que es importante entender qué significa salir fuera, pues ello “no se puede enfocar de manera oportunista ni pensar que va a salvar la cuenta de resultados” de una empresa, sino que exige una “profesionalización importante”, ya que, al ampliar zonas de actuación, también se amplía la competitividad con otras empresas, y es que es necesario saber que “estamos haciendo las cosas bien”, lo que exige “planificación, humildad y paciencia”, concluía.
Precisamente uno de los objetivos del Desayuno es asesorar a los empresarios del Polígono Campollano que estén interesados en la internacionalización, ya que, como ha señalado el presidente de ADECA, Santos Prieto, con estas sesiones se pretende “acercar a los empresarios diversas posturas para que de la mano de expertos consigan el apoyo necesario o aquella idea que piensen que pueden llevar a la práctica”, o al menos, “poder consultarla y tener una respuesta que les sirva para emprender en el extranjero”, destacaba.
Internacionalizando el vino
Por su parte, el representante del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha del IPEX, José Félix González, quien ha abordado la idiosincrasia de la empresa manchega cuando sale al mercado exterior; ha destacado la importancia de la relación directa con las PYMES y con las organizaciones empresariales, así como ha querido aprovechar la ocasión para resaltar que las expectativas de exportación, dadas las circunstancias internacionales son “muy positivas”, teniendo en cuenta que en cuatro años hemos aumentado las exportaciones de Castilla-La Mancha en torno a 2.000 millones de euros llegando a los 6.300. Lo que indica un “crecimiento exponencial”, ya que cada vez hay más PYMES y pequeños emprendedores que aprenden a dar una cadena de valor a sus clientes.
Por sectores, en Castilla-La Mancha el vino es “la estrella en nuestra región” con más de 800 millones de euros de exportaciones a todo el mundo durante el año pasado, aunque hay otros sectores “sorprendentes” como el textil que en 2.016 tuvo dos de las partidas arancelarias más exportadas de la región o el calzado, que también está creciendo, así como el industrial. En este punto, González ha señalado que, en Albacete, se ha presentado recientemente el Plan Internacional de la Moda, lo que constituye “apoyos concretos” a determinados sectores que tienen “especial importancia”.
Nuevos mercados
Las empresas castellano-manchegas están ampliando sus mercados a América Latina, destino por naturaleza de España; Asía, donde tiene un “alto potencial” el sector del vino, aunque también posee “algo más de dificultad”; África, lugar de sectores industriales, que “quizá no son aptos para cualquier empresa”, y es que, los mercados “difieren” en función del perfil de las empresas. Característica que los empresarios han de tener en cuenta.
Para materializar estas iniciativas, es necesario entidades como Globalcaja, pues como ha señalado la responsable del área de Comercio Internacional de la entidad, María José Olmeda, en su ponencia ‘Instrumentos de Cobro y Pago en el comercio internacional’, las empresas de la región cuentan con el programa ‘Exporta tu valor’, con el que se ofrece asesoramiento personalizado, para lo que también tienen en cuenta el país al que los empresarios quieran destinar sus exportaciones, con lo que el instrumento de cobro utilizado sería distinto. En este sentido, Olmeda ha remarcado la importancia de que “aseguren muy bien el cobro de la operación y que el instrumento que elijan sea el adecuado para que su exportación llegue a buen fin”.
La voz de la experiencia
Finalmente, el empresario de Campollano Luis Bleda, y socio fundador de Steelblade, empresa que da trabajo a 40 personas, ha contado la experiencia internacional de su negocio dedicado al menaje y la cuchillería, que comenzó su andadura en 2.003 y que ya está presente en más de 30 países. En este punto, Bleda ha indicado que “cuando decides iniciar un proceso de exportación tienes que estar convencido porque es un proceso lento”, y no se obtienen resultados a corto plazo, por lo que además de personal, hay que hacer una “gran inversión” económica.
Así, Bleda ha manifestado que la constancia es la clave de la internacionalización, ya que “el milagro de la exportación no existe”. Por ello, Bleda ha aconsejado estudiar el mercado y la situación financiera de la propia empresa antes de lanzarse, pues “cuando una empresa tiene dificultades económicas es el peor momento para lanzarse a un proyecto de internacionalización”. Sin embargo, el empresario ha reconocido que “Steelblade es quien es gracias a la exportación” añadiendo que “si dependiéramos solamente del mercado español, no sé ni siquiera si existiríamos”, concluía.
